İlgi Çekici Müşteri Tekliflerinin Geliştirilmesi ve İletilmesi

  Course Code: LB05

Kurs Detayları

1 Days / 2 Live Online Sessions (0900-1230)

Açıklama

İşletmelerin başarılı olabilmesi için, müşterilerinin gereksinimlerine bir dizi temel yoldan uyum sağlamaları gerekir; ancak temel olarak bu, müşteriyi/müşterileri anlamak, ilgi çekici müşteri teklifleri oluşturmak, bu teklifleri iletmek ve değer alışverişini mümkün kılmaktan ibarettir. Ürün geliştirme, pazarlama ve pazarlama iletişimi ile iş geliştirme/satış faaliyetlerini kapsar.

Bu program müşteri teklifine bütünsel olarak bakar. Müşteri gereksinimleriyle sıkı bir şekilde uyumlu, doğru bilgileri doğru müşterilerin önüne ilgi çekici ve ilgi çekici bir şekilde sunan ve sürdürülebilir rekabet avantajı sunarak genel stratejiyi destekleyen sürdürülebilir bir iş modeli geliştirmek için gereken tüm temel unsurları kapsar.

Yetkinlikleri ve güveni geliştirmek için alıştırmalar, vaka çalışmaları, aralar ve tartışmalar kullanıyoruz ve kullanılan araçlar, katılımcıların teknikleri işyerinde hemen uygulamalarına olanak tanıyacak.

İşlenen Konular

İlgi Çekici Müşteri Teklifleri Yaratmak

  • Müşteriler – Kritik Seçimler Yapmak
  • Strateji ve Müşteri Önerisi
  • Müşteri Segmentleri
  • Ürünler
  • Marka
  • Bir Markanın Bileşenleri
  • Fiyatlandırma
  • Beklenti ve Tutarlılık
  • 80/20 Altın Kuralı

İlgi Çekici Müşteri Tekliflerini İletmek

  • Pazara Giden Kanallar
  • Pazarlama Mesajının Temel Unsurları
  • İkna Psikolojisi
  • Segmentler, Profiller, Duygu
  • Pazarlama İletişimi
  • Çevrimiçi Pazarlama
  • Pazarlama Sistemleri ve Çerçeveleri
  • Müşteriyi Elde Tutma ve Sadakat
  • Pazarlama İletişim Planı
  • Pazarlama İletişim Planı Geliştirme
  • Potansiyel Müşteri Yaratma / Satış için Kampanya Geliştirme
  • Pazarlama ve İletişim Planının Değerlendirilmesi - KPI'lar
  • Uluslararası Pazarlama
  • Pazar araştırması
  • Pazarlama Kaynakları

Satış ve İş Geliştirme

  • Pazarlama ve Satışı Bağlama - Potansiyel Müşteri Yaratma
  • Satışlar – Yaygın İtirazlar
  • Yaygın İtirazların Üstesinden Gelmek
  • Satış Karar Sürecinin Oluşturulması
  • RFP'lere yanıt verme
  • Telekom İş Simülasyonu

Kurs Detayları

Ürün formu
  • Kurslar 09.00-12.30 (Yarım Gün) veya 09.00-17.00 (Tam Gün) saatleri arasında gerçekleştirilir.
  • Onlarca yıllık deneyime sahip konu uzmanları tarafından verilmektedir.
  • Yüz yüze sınıf eğitimi veya canlı çevrim içi sanal sınıf olarak mevcuttur.
SCHEDULE TRAINING DATE

Birden Fazla Katılımcı: Şirkete özel eğitim

  • Uygun maliyetli eğitim çözümleri; öğrenci başına maliyeti düşürür ve eğitim bütçenizin değerini en üst düzeye çıkarır.
  • Özelleştirilmiş kurs içeriği; maksimum uygunluk ve etki için ağınız, teknolojileriniz, projeleriniz ve hedeflerinizle uyumlu hale getirilmiştir.
  • Ekibinizi birlikte eğitin; böylece tutarlı beceriler oluşturabilir, bilgi paylaşımında bulunabilir ve yetkinlik gelişimini hızlandırabilirsiniz.
Fiyat bilgisi için info@wraycastle.com adresiyle iletişime geçin.

Açıklama

İşletmelerin başarılı olabilmesi için, müşterilerinin gereksinimlerine bir dizi temel yoldan uyum sağlamaları gerekir; ancak temel olarak bu, müşteriyi/müşterileri anlamak, ilgi çekici müşteri teklifleri oluşturmak, bu teklifleri iletmek ve değer alışverişini mümkün kılmaktan ibarettir. Ürün geliştirme, pazarlama ve pazarlama iletişimi ile iş geliştirme/satış faaliyetlerini kapsar.

Bu program müşteri teklifine bütünsel olarak bakar. Müşteri gereksinimleriyle sıkı bir şekilde uyumlu, doğru bilgileri doğru müşterilerin önüne ilgi çekici ve ilgi çekici bir şekilde sunan ve sürdürülebilir rekabet avantajı sunarak genel stratejiyi destekleyen sürdürülebilir bir iş modeli geliştirmek için gereken tüm temel unsurları kapsar.

Yetkinlikleri ve güveni geliştirmek için alıştırmalar, vaka çalışmaları, aralar ve tartışmalar kullanıyoruz ve kullanılan araçlar, katılımcıların teknikleri işyerinde hemen uygulamalarına olanak tanıyacak.

İşlenen Konular

İlgi Çekici Müşteri Teklifleri Yaratmak

  • Müşteriler – Kritik Seçimler Yapmak
  • Strateji ve Müşteri Önerisi
  • Müşteri Segmentleri
  • Ürünler
  • Marka
  • Bir Markanın Bileşenleri
  • Fiyatlandırma
  • Beklenti ve Tutarlılık
  • 80/20 Altın Kuralı

İlgi Çekici Müşteri Tekliflerini İletmek

  • Pazara Giden Kanallar
  • Pazarlama Mesajının Temel Unsurları
  • İkna Psikolojisi
  • Segmentler, Profiller, Duygu
  • Pazarlama İletişimi
  • Çevrimiçi Pazarlama
  • Pazarlama Sistemleri ve Çerçeveleri
  • Müşteriyi Elde Tutma ve Sadakat
  • Pazarlama İletişim Planı
  • Pazarlama İletişim Planı Geliştirme
  • Potansiyel Müşteri Yaratma / Satış için Kampanya Geliştirme
  • Pazarlama ve İletişim Planının Değerlendirilmesi - KPI'lar
  • Uluslararası Pazarlama
  • Pazar araştırması
  • Pazarlama Kaynakları

Satış ve İş Geliştirme

  • Pazarlama ve Satışı Bağlama - Potansiyel Müşteri Yaratma
  • Satışlar – Yaygın İtirazlar
  • Yaygın İtirazların Üstesinden Gelmek
  • Satış Karar Sürecinin Oluşturulması
  • RFP'lere yanıt verme
  • Telekom İş Simülasyonu

Giriş Yap

Şifrenizi mi unuttunuz?

Henüz bir hesabınız yok mu?
Hesap oluştur