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Développer et communiquer des propositions clients convaincantes (à la demande)

SKU: LB2005-pd

Durée : 11 heures

Description

Pour réussir, les entreprises doivent s'aligner sur les exigences de leurs clients de plusieurs manières clés - mais fondamentalement, cela revient à comprendre le(s) client(s), à créer des propositions client convaincantes, à communiquer ces propositions et à permettre l'échange de valeur. Il englobe le développement de produits, le marketing et les communications marketing, ainsi que les activités de développement commercial/vente.

Ce programme examine la proposition client de manière globale. Il couvre tous les éléments clés nécessaires pour développer un modèle commercial durable étroitement aligné sur les exigences des clients, fournit les bonnes informations aux bons clients de manière engageante et convaincante et soutient la stratégie globale en offrant un avantage concurrentiel durable.

Nous utilisons des exercices, des études de cas, des ateliers et des discussions pour développer les compétences et la confiance, et les outils utilisés permettront aux participants d'appliquer immédiatement les techniques sur le lieu de travail.

Les domaines thématiques comprennent :

Créer des propositions clients convaincantes

  • Clients – Faire des choix critiques
  • Stratégie et proposition client
  • Segments de clientèle
  • Produits
  • Marque
  • Composants d'une marque
  • Tarifs
  • Attente et cohérence
  • La règle d'or des 80/20

Ventes et développement des affaires

  • Relier le marketing et les ventes – Génération de leads
  • Ventes – Objections courantes
  • Surmonter les objections courantes
  • Établir un processus de décision de vente
  • Répondre aux appels d'offres
  • Simulation d'entreprise de télécommunications

Communiquer des propositions clients convaincantes

  • Canaux d'accès au marché
  • Éléments clés du message marketing
  • La psychologie de la persuasion
  • Segments, profils, émotion
  • Communication marketing
  • Marketing en ligne
  • Systèmes et cadres de marketing
  • Fidélisation et fidélisation des clients
  • Plan de communication marketing
  • Élaborer un plan de communication marketing
  • Développer une campagne de génération de leads/ventes
  • Évaluation du plan de marketing et de communication - KPI
  • Commercialisation internationale
  • Étude de marché
  • Ressource marketing
Fiche produit

Caractéristiques du cours :

  • Accès pendant 3 mois
  • Caractéristiques : vidéos et manuels de cours illustrés
  • Soutien d'un tuteur dédié
  • Évaluations régulières et obtention de badges numériques

    £95.00 Excl. T.V.A.

      Inclus dans les forfaits de formation :

    Collection de guides sectoriels

    12 mois : 450 £ HT
    Abonnez-vous à la collection de plus de 40 amorces industrielles de Wray Castle. En savoir plus.

    Centre du château de Wray

    6 mois : 945 £ | 12 mois : 1 400 £ HT
    Un abonnement vous donne un accès illimité à ce cours et à plus de 35 cours approfondis, ainsi qu'à la Collection d'introduction, soit plus de 600 heures de contenu pédagogique, plus de 220 modules d'apprentissage et plus de 1 200 vidéos. En savoir plus.

    Description

    Pour réussir, les entreprises doivent s'aligner sur les exigences de leurs clients de plusieurs manières clés - mais fondamentalement, cela revient à comprendre le(s) client(s), à créer des propositions client convaincantes, à communiquer ces propositions et à permettre l'échange de valeur. Il englobe le développement de produits, le marketing et les communications marketing, ainsi que les activités de développement commercial/vente.

    Ce programme examine la proposition client de manière globale. Il couvre tous les éléments clés nécessaires pour développer un modèle commercial durable étroitement aligné sur les exigences des clients, fournit les bonnes informations aux bons clients de manière engageante et convaincante et soutient la stratégie globale en offrant un avantage concurrentiel durable.

    Nous utilisons des exercices, des études de cas, des ateliers et des discussions pour développer les compétences et la confiance, et les outils utilisés permettront aux participants d'appliquer immédiatement les techniques sur le lieu de travail.

    Les domaines thématiques comprennent :

    Créer des propositions clients convaincantes

    • Clients – Faire des choix critiques
    • Stratégie et proposition client
    • Segments de clientèle
    • Produits
    • Marque
    • Composants d'une marque
    • Tarifs
    • Attente et cohérence
    • La règle d'or des 80/20

    Ventes et développement des affaires

    • Relier le marketing et les ventes – Génération de leads
    • Ventes – Objections courantes
    • Surmonter les objections courantes
    • Établir un processus de décision de vente
    • Répondre aux appels d'offres
    • Simulation d'entreprise de télécommunications

    Communiquer des propositions clients convaincantes

    • Canaux d'accès au marché
    • Éléments clés du message marketing
    • La psychologie de la persuasion
    • Segments, profils, émotion
    • Communication marketing
    • Marketing en ligne
    • Systèmes et cadres de marketing
    • Fidélisation et fidélisation des clients
    • Plan de communication marketing
    • Élaborer un plan de communication marketing
    • Développer une campagne de génération de leads/ventes
    • Évaluation du plan de marketing et de communication - KPI
    • Commercialisation internationale
    • Étude de marché
    • Ressource marketing

    Inclus dans le hub du château de Wray
    - Le programme de formation complet en télécommunications

    Accès illimité à une bibliothèque complète de documents couvrant les principaux sujets technologiques et commerciaux du secteur des télécommunications.

    • Accès pendant 12 mois
    • Plus de 500 heures de contenu, plus de 35 cours, plus de 190 modules et plus de 1 000 vidéos.
    • Obtenez des badges numériques pour démontrer l'étendue de vos connaissances.

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