Le offerte del Black Friday 2025 sono attive: risparmia fino al 50%. Scopri di più qui.

Sviluppare e comunicare proposte clienti convincenti (on-demand)

SKU: LB2005-pd

Duration: 11 Hours

Descrizione

Affinché le aziende abbiano successo, devono allinearsi alle esigenze dei propri clienti in diversi modi chiave, ma fondamentalmente si tratta di comprendere i clienti, creare proposte clienti convincenti, comunicare tali proposte e consentire lo scambio di valore. Comprende lo sviluppo del prodotto, il marketing e le comunicazioni di marketing, nonché le attività di sviluppo/vendita del business.

Questo programma esamina la proposta del cliente in modo olistico. Copre tutti gli elementi chiave necessari per sviluppare un modello di business sostenibile che sia strettamente allineato alle esigenze dei clienti, fornisca le informazioni giuste ai clienti giusti in modo coinvolgente e convincente e supporti la strategia complessiva offrendo un vantaggio competitivo sostenibile.

Utilizziamo esercizi, casi di studio, approfondimenti e discussioni per sviluppare competenze e sicurezza, e gli strumenti utilizzati consentiranno ai partecipanti di applicare immediatamente le tecniche sul posto di lavoro.

Le aree tematiche includono:

Creazione di proposte clienti convincenti

  • Clienti: fare scelte cruciali
  • Strategia e proposta del cliente
  • Segmenti di clienti
  • Prodotti
  • Marca
  • Componenti di un marchio
  • Prezzi
  • Aspettativa e coerenza
  • La regola d'oro 80/20

Vendite e sviluppo aziendale

  • Collegamento tra marketing e vendite – Lead Generation
  • Vendite - Obiezioni comuni
  • Superare le obiezioni comuni
  • Stabilire un processo decisionale di vendita
  • Rispondere alle richieste di offerta
  • Simulazione aziendale delle telecomunicazioni

Comunicare proposte clienti convincenti

  • Canali per il mercato
  • Elementi chiave del messaggio di marketing
  • La psicologia della persuasione
  • Segmenti, Profili, Emozioni
  • Comunicazioni di marketing
  • Marketing in linea
  • Sistemi e framework di marketing
  • Fidelizzazione e fedeltà del cliente
  • Piano di comunicazione di marketing
  • Sviluppo di un piano di comunicazione di marketing
  • Sviluppo di una campagna per la generazione di lead/vendite
  • Valutazione del piano di marketing e comunicazione - KPI
  • Marketing Internazionale
  • Ricerche di mercato
  • Risorsa di marketing
Forma del prodotto

Caratteristiche del corso:

  • Accesso per 3 mesi
  • Presenta video e libri di testo illustrati
  • Supporto tutor dedicato
  • Valutazioni regolari e guadagna badge digitali

    £95.00 I.V.A. esclusa

      Inclusi nei pacchetti di formazione:

    Raccolta di primer industriali

    12 mesi: £ 450 IVA esclusa
    Abbonati alla collezione Wray Castle Industry Primers, che comprende oltre 40 manuali. Scopri di più.

    Centro del castello di Wray

    6 mesi: £945 | 12 mesi: £1400 IVA esclusa
    Un abbonamento ti dà accesso illimitato a questo corso e ad oltre 35 corsi estesi, oltre alla Primer Collection, che offre oltre 600 ore di materiale didattico, oltre 220 moduli di apprendimento e oltre 1.200 video. Scopri di più.

    Descrizione

    Affinché le aziende abbiano successo, devono allinearsi alle esigenze dei propri clienti in diversi modi chiave, ma fondamentalmente si tratta di comprendere i clienti, creare proposte clienti convincenti, comunicare tali proposte e consentire lo scambio di valore. Comprende lo sviluppo del prodotto, il marketing e le comunicazioni di marketing, nonché le attività di sviluppo/vendita del business.

    Questo programma esamina la proposta del cliente in modo olistico. Copre tutti gli elementi chiave necessari per sviluppare un modello di business sostenibile che sia strettamente allineato alle esigenze dei clienti, fornisca le informazioni giuste ai clienti giusti in modo coinvolgente e convincente e supporti la strategia complessiva offrendo un vantaggio competitivo sostenibile.

    Utilizziamo esercizi, casi di studio, approfondimenti e discussioni per sviluppare competenze e sicurezza, e gli strumenti utilizzati consentiranno ai partecipanti di applicare immediatamente le tecniche sul posto di lavoro.

    Le aree tematiche includono:

    Creazione di proposte clienti convincenti

    • Clienti: fare scelte cruciali
    • Strategia e proposta del cliente
    • Segmenti di clienti
    • Prodotti
    • Marca
    • Componenti di un marchio
    • Prezzi
    • Aspettativa e coerenza
    • La regola d'oro 80/20

    Vendite e sviluppo aziendale

    • Collegamento tra marketing e vendite – Lead Generation
    • Vendite - Obiezioni comuni
    • Superare le obiezioni comuni
    • Stabilire un processo decisionale di vendita
    • Rispondere alle richieste di offerta
    • Simulazione aziendale delle telecomunicazioni

    Comunicare proposte clienti convincenti

    • Canali per il mercato
    • Elementi chiave del messaggio di marketing
    • La psicologia della persuasione
    • Segmenti, Profili, Emozioni
    • Comunicazioni di marketing
    • Marketing in linea
    • Sistemi e framework di marketing
    • Fidelizzazione e fedeltà del cliente
    • Piano di comunicazione di marketing
    • Sviluppo di un piano di comunicazione di marketing
    • Sviluppo di una campagna per la generazione di lead/vendite
    • Valutazione del piano di marketing e comunicazione - KPI
    • Marketing Internazionale
    • Ricerche di mercato
    • Risorsa di marketing

    Incluso nel Wray Castle Hub
    - Il pacchetto completo di formazione sulle telecomunicazioni

    Accesso illimitato a una libreria completa di materiale che copre argomenti chiave in ambito tecnologico e commerciale nel settore delle telecomunicazioni.
    • 12 mesi di accesso
    • Oltre 500 ore di materiale, oltre 35 corsi, oltre 190 moduli e oltre 1.000 video.
    • Ottieni badge digitali per dimostrare la profondità delle tue conoscenze

    Saperne di più Iscriviti

    I nostri clienti e partner

    • UIC Rail Academy
    • IEEE
    • TCCA
    • UKTIN
    • DB
    • Scotish Fire
    • MTN
    • All Points Fibre
    • Department of Defence

    Login

    Hai dimenticato la password?

    Non hai ancora un conto?
    Creare un profilo