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L’industria delle telecomunicazioni si basa su una gamma di tecnologie estremamente diverse, ampie e altamente complesse. Con queste basi, l’industria è in grado di supportare un’ampia varietà di proposte di servizi in un numero significativo di settori identificabili e, di conseguenza, una vasta gamma di modelli di business. I complessi ecosistemi aziendali comprendono molte migliaia di aziende e le relazioni che esistono tra loro. Ciò include fornitori di servizi di comunicazione (CSP), fornitori di apparecchiature di rete e telefoni, società di servizi/supporto, organismi di standardizzazione, regolatori e società di contenuti/media. Gli ecosistemi sono di natura dinamica e si evolvono rapidamente in termini di focus. La vastità di tutto ciò rende difficile comprenderlo e analizzarlo appieno, ma in questo corso inizieremo questo processo. Esploriamo la composizione complessiva del settore e le dinamiche aziendali; le tipologie di organizzazioni coinvolte e i loro ruoli e relazioni; le proposte di servizio; e i principali segmenti di clientela. Consideriamo inoltre brevemente la strategia aziendale e i modelli di business. Viene effettuata una valutazione delle tecnologie chiave che supportano il settore, comprese proiezioni, tempistiche e traiettorie generali del mercato. Le aree tematiche includono: Industria delle telecomunicazioni e dinamiche aziendali La tecnologia spiegata e valutata Aggiornamento sull'industria delle telecomunicazioni e sul mercato

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2-6 dicembre 2024 (King's College London) Un programma completo Mini-MBA sulle telecomunicazioni che copre tutti gli elementi essenziali necessari per guidare e gestire efficacemente le telecomunicazioni e le industrie correlate Il Mini-MBA in Telecomunicazioni esplora le aree chiave per il successo aziendale, riunendo i concetti all'interno di una simulazione aziendale completa basata su team che si svolge durante tutto il programma, consentendo di sviluppare e applicare le idee a un ambiente simulato realistico e stimolante. Questo programma offre una formazione completa per manager di medio livello, direttori, specialisti, consulenti e talenti identificati che lavorano nel settore delle telecomunicazioni, dell'innovazione connessa e dei settori adiacenti. Sconto Early Booking: Prenota entro il 30 settembre Risparmia il 20%. Moduli mirati: Approfondimento su industria, affari e tecnologia Tecnologia delle telecomunicazioni Valutazione e ottimizzazione dei modelli di business Controllare le finanze Guidare, sviluppare e supportare persone efficaci Creare e comunicare proposte clienti convincenti Mantenere una governance efficace Ottimizzazione e trasformazione (incl. piattaforme e processi) Chi dovrebbe partecipare? Il programma è ideale per coloro che ricoprono una posizione di gestione, leadership o consulenza nel settore delle telecomunicazioni all'interno di: Le organizzazioni aziendali, al lavoro per... far crescere e sviluppare dipartimenti o divisioni nuovi ed esistenti allineare i dipartimenti o le divisioni alla strategia e alla visione aziendale Imprese in crescita che stanno effettuando la transizione verso una proposta sostenibile a lungo termine Dipartimenti di start-up Mini-MBA in Telecomunicazioni - Principali vantaggi: Completa con successo il Mini-MBA in Telecomunicazioni per: Migliora rapidamente le tue conoscenze e competenze nelle aree chiave del business delle telecomunicazioni. Stabilisci un progetto per guidare in modo efficace la tua azienda o il tuo team. Implementare tutti gli aspetti chiave del progetto in modo coerente e coerente. Sviluppare strategie più efficaci, fattori chiave di performance e modelli di business. Concentrati sulla massimizzazione della creazione di valore per la tua organizzazione e i tuoi clienti. Sviluppare una solida conoscenza della tecnologia delle telecomunicazioni e delle opzioni di implementazione e del modo in cui ciò influisce sul business. Rompi quelle barriere dei silos. Guidare, supportare e migliorare al meglio le prestazioni dei tuoi dipendenti. Assumere un ruolo più attivo nell’evoluzione della cultura, dell’innovazione e dei processi aziendali. Valutare idee e opportunità in modo più rigoroso e assumere un ruolo di leadership più dinamico. Luogo: King's Building, King's College di Londra Il King's Building, situato nello Strand Campus. Questo punto di riferimento storico e uno straordinario capolavoro architettonico sono un centro di innovazione, apprendimento e scambio culturale. King's Building offre una miscela unica di ricca storia e modernità, che lo rende il luogo perfetto per lo sviluppo professionale e la leadership di pensiero. "I migliori corsi a cui ho partecipato si concentravano sul settore delle telecomunicazioni, molto approfonditi e precisi" CSC “Gli istruttori erano eccellenti. Mi piace molto quanto fosse vivace la classe, la partecipazione e l'energia della classe sono vibranti e positive." CWC "Formazione eccellente con grande conoscenza per il settore delle telecomunicazioni" MS Sconto Early Booking: Prenota entro il 30 settembre Risparmia il 20% (Sconto assegnato al momento del pagamento)

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Gli appalti svolgono un ruolo fondamentale nel settore delle telecomunicazioni, garantendo l’acquisizione efficiente ed economicamente vantaggiosa di beni e servizi necessari per le operazioni. Con il rapido ritmo dei progressi tecnologici e l'evoluzione delle richieste dei clienti, le aziende di telecomunicazioni si affidano a professionisti del procurement per reperire e negoziare contratti per infrastrutture di rete, apparecchiature, software e servizi. Strategie di approvvigionamento efficaci possono aiutare le aziende di telecomunicazioni a ottimizzare le proprie catene di approvvigionamento, controllare i costi e garantire una fornitura efficiente di prodotti e servizi. Inoltre, la funzione di approvvigionamento prevede la gestione dei rapporti con i fornitori, la conduzione di ricerche di mercato e l'aggiornamento sulle tendenze del settore per promuovere l'innovazione e mantenere un vantaggio competitivo in questo settore dinamico. Il corso di un giorno sugli appalti per le telecomunicazioni ti consentirà di comprendere meglio i concetti chiave e le strategie di approvvigionamento e di applicare questi concetti alla tua organizzazione. Prerequisiti Sarebbe utile una conoscenza di base dei concetti e delle operazioni aziendali nel settore delle telecomunicazioni, così come una certa familiarità con le tendenze emergenti del settore. Chi ne trarrebbe beneficio? Questo corso di formazione andrebbe a vantaggio dei dirigenti o dei manager delle telecomunicazioni che lavorano o hanno interesse nel processo di appalto all'interno delle telecomunicazioni e delle organizzazioni correlate. Moduli del corso: Concetti di approvvigionamento nelle telecomunicazioni Strategia dei fornitori Identificazione del potenziale Leve di procurement specifiche per categoria Implementazione di una strategia CSR e Carbon Neutral per gli appalti nelle telecomunicazioni Direttore del corso: Tim Williams Tim è un professionista esperto con una vasta esperienza nella gestione degli appalti e della catena di fornitura, la sua esperienza spazia dalla consulenza strategica sugli appalti, alla trasformazione degli appalti, alla gestione delle parti interessate e alla promozione di miglioramenti nelle funzioni di approvvigionamento. Tim è membro del Chartered Institute of Purchasing and Supply e ha ricoperto importanti ruoli di leadership, tra cui: Senior Advisor di un'importante società di consulenza strategica globale Direttore acquisti MTN Group (sede Dubai) Direttore della trasformazione SCM e dell'approvvigionamento di servizi, Vodafone Procurement Company Responsabile Trasformazione Supply Chain Gruppo Vodafone

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Essere un leader efficace è difficile. Alcuni in posizioni di leadership hanno difficoltà con le nozioni di base, altri hanno enormi lacune nella loro comprensione e molti si limitano ad attività di gestione, evitando attivamente la leadership effettiva ove possibile. Nella maggior parte dei casi, la fiducia necessaria per guidare in modo efficace scarseggia e coloro che hanno la fiducia spesso confondono il dominio, o il potere, con la leadership. Tuttavia, le organizzazioni che vedono la buona leadership e la cultura come i principali fattori abilitanti per le loro persone, sono quelle che hanno maggiori probabilità di prosperare e prosperare, in qualunque campo operino. Questo programma completo crea una solida conoscenza della leadership e della cultura nel mondo degli affari, offrendo ai leader attuali e aspiranti la fiducia e gli strumenti necessari per coinvolgere, guidare, sviluppare, istruire, organizzare, valutare e, soprattutto, potenziare le proprie persone, team e dipartimenti. Sviluppiamo una profonda comprensione della leadership, compresi tutti gli aspetti chiave relativi a noi stessi come leader efficaci; comprendere e interagire con la nostra gente; sviluppare team di successo; e l'influenza come fondamento primario. Seguiamo questo aspetto attraverso uno sguardo approfondito su come possiamo supportare e impiegare con successo le nostre persone, costruendo al contempo una cultura equilibrata che massimizza il successo, consente l'innovazione e guida l'impegno a tutti i livelli. Esercizi, discussioni, approfondimenti, casi di studio ed esempi vengono utilizzati durante tutto il corso al fine di massimizzare l'apprendimento, creare fiducia e stabilire le basi per una leadership di successo. Gli argomenti trattati includono Leadership in imprese/organizzazioni Sviluppare team efficaci Influenza e comunicazione Sostenere e impiegare persone efficaci: cultura e innovazione

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Il processo decisionale strategico è una componente chiave della stragrande maggioranza delle aziende di successo, ed è molto probabile che l’impatto di tali decisioni abbia un’enorme influenza sul successo (o meno) dell’organizzazione. Nonostante l’intenzione che la strategia aziendale debba guidare e guidare il mix di attività, e allo stesso tempo focalizzare e allineare gli sforzi all’interno di unità/dipartimenti opportunamente configurati, pochissime aziende le dedicano il tempo e l’attenzione necessari per massimizzare l’impatto di un buon processo decisionale. Questo programma esamina singolarmente ogni componente della strategia, con il processo decisionale al centro di una serie molto più ampia di attività necessarie per massimizzare l'impatto di una buona strategia. Consideriamo la natura della strategia; costruire consapevolezza (settore, mercato, dinamiche aziendali, specifiche dell'azienda); Analisi strategica; sviluppo della strategia; Esecuzione della strategia; e fattori chiave di performance. Raccogliamo insieme tutte le informazioni pertinenti e varie, presentandole come un unico flusso di processi che possono essere utilizzati per guidare una strategia di successo all'interno di qualsiasi azienda, dipartimento o organizzazione. Chi ne trarrebbe beneficio? Questi programmi offrono una formazione completa ai dipendenti a tutti i livelli dell’organizzazione. Andrebbero a beneficio dei dipendenti, dei dirigenti di medio livello, dei direttori, degli specialisti, dei consulenti e dei talenti identificati. Argomenti trattati: Comprendere la strategia, il settore e le dinamiche aziendali Comprendere la natura della strategia Costruire consapevolezza Analizzare il mercato; Sviluppo di strategia e vantaggio competitivo, esecuzione della strategia, KPIS e OKR Effettuare analisi strategiche Sviluppare la strategia Esecuzione della strategia Fattori chiave di prestazione

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Le organizzazioni tendono ad avere un grande slancio: più grande è l'organizzazione, più difficile può essere cambiare, ruotare e riposizionare. Anche le unità aziendali più piccole possono essere molto difficili da trasformare. Le aziende di maggior successo sono in un costante stato di cambiamento e abbracciano il cambiamento per ottimizzare e ruotare di conseguenza. Che si tratti di un’evoluzione lenta o di iniziative più ampie che richiedono una riorganizzazione fondamentale e una rifocalizzazione di risorse e persone, le migliori aziende sono in grado di guidare tali cambiamenti, abbracciare le nuove opportunità e mantenere la propria agilità e flessibilità. Questo programma esplora il cambiamento all'interno delle imprese/organizzazioni: che si tratti di ottimizzazione delle operazioni o di trasformazione completa, colpiamo le principali barriere e fattori abilitanti per il cambiamento, prima di esplorare il processo di cambiamento e il ruolo del leader e dei principali stakeholder. Le questioni relative alle persone ricevono un focus particolare, in termini di fattori individuali e di squadra, e del ruolo critico che la cultura gioca nel processo di cambiamento (e nell'organizzazione in corso). Esercizi, casi di studio, discussioni e sessioni di lavoro vengono utilizzati per rafforzare l'apprendimento e per creare la fiducia necessaria ai partecipanti per apportare cambiamenti positivi sul posto di lavoro, indipendentemente dalle dimensioni dell'organizzazione in cui lavorano. Argomento trattato Includi Principi chiave: ottimizzazione delle operazioni e trasformazione La questione dello slancio aziendale Momentum: l'impatto della cultura aziendale e del DNA Momentum: impatto dell'atteggiamento aziendale nei confronti del rischio Slancio e rischio: i risultati Resistenza al cambiamento – Illustrata Comprendere la natura del cambiamento Cambiamento: un viaggio senza sosta Evolversi per rimanere rilevanti e ottimizzati

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Codice corso LB06 Riepilogo del corso Il mondo degli affari è in continua evoluzione e l’attenzione si sposta costantemente man mano che le industrie si sviluppano e si evolvono. La crescente esigenza di buon governo, tuttavia, è stata un obiettivo costante ormai da diversi decenni. Le aziende che abbracciano la buona governance come parte del loro sistema di valori fondamentali si trovano invariabilmente in una posizione molto migliore man mano che crescono o quando espandono/evolvono la propria presenza operativa per abbracciare nuovi settori o aree geografiche. Nella sua forma più efficace, il buon governo è percepito in tutta l'organizzazione: azionisti, dipendenti e clienti sono tutti più propensi a impegnarsi in modo positivo e coinvolgente man mano che l'organizzazione si sviluppa. Nel peggiore dei casi, la cattiva governance contribuisce direttamente a condizioni di lavoro pericolose o al disastro ambientale – e molto probabilmente a cause legali costose e allo svantaggio competitivo. Questo breve modulo è progettato per integrare i nostri altri programmi aziendali esplorando gli aspetti chiave della governance e cosa significa per le aziende. Discussioni esaustive ed esempi vengono utilizzati per illustrare gli ampi e vari argomenti trattati, le aree critiche di interesse all'interno di ciascun argomento e come la governance progressiva può essere utilizzata per avere un impatto positivo, non solo sul business, ma sulla società in generale. Prerequisiti Nessuno Gli argomenti trattati includono: Salute e sicurezza Protezione dei dati Reporting finanziario etico Pratiche di lavoro Beneficenza/impegno sociale Ambiente e Sostenibilità Allineamento agli obiettivi di sviluppo sostenibile delle Nazioni Unite Pensiero consequenziale: il test delle quattro domande Sostenibilità – Approccio all’esempio Formazione online su richiesta I nostri programmi di apprendimento a distanza on-demand di autoapprendimento sono accessibili su qualsiasi computer, tablet o smartphone e ti consentono di studiare nell'orario e nel luogo che preferisci. Ogni corso include: Libri di testo illustrati - con conoscenze all'avanguardia da parte di esperti in materia. Video - Video dettagliati espandono i punti trattati nei libri del corso, discutendo gli argomenti in modo più approfondito. Supporto tutor – Tutor del corso dedicati sono disponibili per rispondere a qualsiasi domanda tu possa avere durante i tuoi studi. Valutazione formativa - I moduli includono quiz regolari per supportare l'apprendimento testando la tua conoscenza dell'argomento. Certificazione : completa con successo i test di fine modulo per ottenere badge digitali per dimostrare la profondità della tua conoscenza dell'argomento.

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Affinché le aziende abbiano successo, devono allinearsi alle esigenze dei propri clienti in diversi modi chiave, ma fondamentalmente si tratta di comprendere i clienti, creare proposte clienti convincenti, comunicare tali proposte e consentire lo scambio di valore. Comprende lo sviluppo del prodotto, il marketing e le comunicazioni di marketing, nonché le attività di sviluppo/vendita del business. Questo programma esamina la proposta del cliente in modo olistico. Copre tutti gli elementi chiave necessari per sviluppare un modello di business sostenibile che sia strettamente allineato alle esigenze dei clienti, fornisca le informazioni giuste ai clienti giusti in modo coinvolgente e convincente e supporti la strategia complessiva offrendo un vantaggio competitivo sostenibile. Utilizziamo esercizi, casi di studio, approfondimenti e discussioni per sviluppare competenze e sicurezza, e gli strumenti utilizzati consentiranno ai partecipanti di applicare immediatamente le tecniche sul posto di lavoro. Le aree tematiche includono: Creazione di proposte clienti convincenti Clienti: fare scelte cruciali Strategia e proposta del cliente Segmenti di clienti Prodotti Marca Componenti di un marchio Prezzi Aspettativa e coerenza La regola d'oro 80/20 Vendite e sviluppo aziendale Collegamento tra marketing e vendite – Lead Generation Vendite - Obiezioni comuni Superare le obiezioni comuni Stabilire un processo decisionale di vendita Rispondere alle richieste di offerta Simulazione aziendale delle telecomunicazioni Comunicare proposte clienti convincenti Canali per il mercato Elementi chiave del messaggio di marketing La psicologia della persuasione Segmenti, Profili, Emozioni Comunicazioni di marketing Marketing in linea Sistemi e framework di marketing Fidelizzazione e fedeltà del cliente Piano di comunicazione di marketing Sviluppo di un piano di comunicazione di marketing Sviluppo di una campagna per la generazione di lead/vendite Valutazione del piano di marketing e comunicazione - KPI Marketing Internazionale Ricerche di mercato Risorsa di marketing

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I modelli di business definiscono un mix di attività richieste all’interno di un’azienda per supportare una strategia specifica. Collettivamente, uno o più modelli di business, allineati a una strategia ben ponderata, forniranno il vantaggio competitivo necessario per competere con successo sul mercato e contro qualsiasi concorrenza rilevante. I modelli di business sono spesso complessi, con più modelli che funzionano in parallelo e spesso in concorrenza tra loro all’interno dell’azienda (oltre alla concorrenza esterna). In questo programma, decostruiamo il modello di business per comprenderne appieno le parti componenti prima di esaminare come tali parti possono essere configurate/riconfigurate in modo ottimale al fine di massimizzare la creazione di valore e il vantaggio competitivo. Utilizziamo esempi, esercizi e casi di studio per costruire solide basi che possono essere utilizzate all'interno della tua organizzazione per favorire il successo. Chi ne trarrebbe beneficio? Questi programmi offrono una formazione completa ai dipendenti a tutti i livelli dell’organizzazione. Andrebbero a beneficio dei dipendenti, dei dirigenti di medio livello, dei direttori, degli specialisti, dei consulenti e dei talenti identificati. Le aree tematiche includono: Definizioni e componenti di un modello di business Modelli di business – Nel quadro più ampio Relazioni - Strategia, modelli di business e operazioni Definizione del modello di business Comprendere l'estrazione del valore Sviluppare l'“adattamento” delle attività – Esempi Partnership e modello di business Segmenti di clientela e proposte di valore Modelli di business – Opzioni, valutazione e sviluppo Comprendere il valore Interruzione del modello di business Adattamento del modello di business Definizione di nuovi modelli di business Esempi di successo per modelli di business ridefiniti Modelli di business: le [molte] opzioni esplorate UN

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Tutti i dipendenti, manager e leader di successo che desiderano massimizzare il proprio contributo all'interno dell'azienda o dell'organizzazione necessitano di una solida conoscenza delle finanze. Che si tratti di strategia, budget o proposte ai clienti, sono inevitabilmente le finanze a guidare le decisioni e a determinare il modo in cui vengono misurate le prestazioni. Essere finanziariamente alfabetizzati offre all’individuo uno strumento aziendale fondamentale, nonché la credibilità, per contribuire a promuovere il successo e massimizzare la creazione di valore. I KPI possono essere valutati correttamente, le decisioni importanti possono essere fondate sulla realtà finanziaria e sia le previsioni che il reporting possono essere utilizzati in modo più affidabile per guidare gli sforzi e fornire la concentrazione necessaria per dipartimenti e team. Un aspetto chiave spesso trascurato è che una maggiore fiducia sia nella posizione finanziaria, sia nei meccanismi di controllo a disposizione di dipendenti e manager, migliorerà la consapevolezza del rischio di un leader. A sua volta (a seconda di una serie di altri fattori), questo può essere un fattore chiave per una cultura aziendale che abbracci maggiori livelli di creatività e creazione di valore. Questo programma fornisce una base completa in finanza aziendale, coprendo tutte le principali aree necessarie per diventare un membro a pieno titolo del team dirigenziale di livello medio-alto. È ideale per manager attuali o aspiranti tali, specialisti con responsabilità finanziaria o talenti identificati/laureati. Sebbene i principi finanziari non cambino, possono essere applicati in modi molto specifici, a seconda del settore/organizzazione. Esempi, casi di studio ed esercizi sono personalizzati di conseguenza Le aree tematiche includono: Il ciclo finanziario e il reporting Concetti chiave della contabilità Il ciclo operativo (finanziario) dell'azienda Tre principali documenti contabili KPI, rapporti e analisi finanziaria Capire la finanza Principali rapporti finanziari: categorie ed esempi Redditività Efficienza Azioni, prestiti e ingranaggi/leva finanziaria Valutazione - Controllo degli investimenti Controllo Finanziario, Budget e Valutazione Iniziative/Progetti L'importanza del budget e delle previsioni Budget: diventare specifici Mitigare la cattiva cultura del budget (team che mirano al 100% della spesa del budget) Comprendere il ritorno sull'investimento (ROI) Flussi di cassa cumulativi Calcolo del ROI e utilizzo del valore attuale netto (VAN) Valutare progetti e utilizzare NP

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Il corso Sviluppo strategia e business delle telecomunicazioni esplora le aree chiave per il successo aziendale, riunendo i concetti all'interno di una simulazione aziendale completa basata su team che si svolge durante tutto il programma, consentendo di sviluppare e applicare le idee a un ambiente simulato realistico e stimolante. Il programma offre una formazione completa per manager di medio livello, direttori, specialisti, consulenti e talenti identificati che lavorano nel settore delle telecomunicazioni, dell'innovazione connessa e dei settori adiacenti. Questo programma è stato assicurato da ILM . Lo stato garantito fornisce convalida e riconoscimento allo studente. È un simbolo di eccellenza e qualità dell'apprendimento ed è una garanzia che la formazione intrapresa soddisfa gli standard delle migliori pratiche. Moduli mirati: Approfondimento su industria, affari e tecnologia Tecnologia delle telecomunicazioni Valutazione e ottimizzazione dei modelli di business Controllare le finanze Guidare, sviluppare e supportare persone efficaci Creare e comunicare proposte convincenti per i clienti Mantenere una governance efficace Ottimizzazione e trasformazione (incl. piattaforme e processi) Chi dovrebbe partecipare? Il programma è ideale per coloro che ricoprono una posizione di gestione, leadership o consulenza nel settore delle telecomunicazioni all'interno di: Le organizzazioni aziendali, al lavoro per... far crescere e sviluppare dipartimenti o divisioni nuovi ed esistenti allineare i dipartimenti o le divisioni alla strategia e alla visione aziendale Imprese in crescita che stanno effettuando la transizione verso una proposta sostenibile a lungo termine Dipartimenti di start-up Completa con successo lo sviluppo della strategia e del business delle telecomunicazioni per: Migliora rapidamente le tue conoscenze e competenze nelle aree chiave del business delle telecomunicazioni. Stabilisci un progetto per guidare in modo efficace la tua azienda o il tuo team. Implementare tutti gli aspetti chiave del progetto in modo coerente e coerente. Sviluppare strategie più efficaci, fattori chiave di performance e modelli di business. Concentrati sulla massimizzazione della creazione di valore per la tua organizzazione e i tuoi clienti. Sviluppare una solida conoscenza della tecnologia delle telecomunicazioni e delle opzioni di implementazione e del modo in cui ciò influisce sul business. Rompi quelle barriere dei silos. Guidare, supportare e migliorare al meglio le prestazioni dei tuoi dipendenti. Assumere un ruolo più attivo nell’evoluzione della cultura, dell’innovazione e dei processi aziendali. Valutare idee e opportunità in modo più rigoroso e assumere un ruolo di leadership più dinamico. A proposito dell'ILM ILM è il principale fornitore di leadership nel Regno Unito. qualificazioni e formazione in ambito coaching e management. Lavoriamo con organizzazioni di tutti i settori per aiutarle a definire, sviluppare e incorporare la leadership e le capacità gestionali di cui hanno bisogno per avere successo. ILM fornisce qualifiche in leadership e gestione, coaching e mentoring e aree specialistiche come l'impresa sociale. Accreditiamo 2.500 esperti di formazione per fornire le nostre qualifiche a livello globale. Luogo: King's Building, King's College di Londra Il King's Building, situato nello Strand Campus. Questo punto di riferimento storico e uno straordinario capolavoro architettonico sono un centro di innovazione, apprendimento e scambio culturale. King's Building offre una miscela unica di ricca storia e modernità, che lo rende il luogo perfetto per lo sviluppo professionale e la leadership di pensiero. "I migliori corsi a cui ho partecipato si concentravano sul settore delle telecomunicazioni, molto approfonditi e precisi" CSC “Gli allenatori erano eccellenti. Mi piace davvero quanto fosse vivace la classe, la partecipazione e l'energia della classe sono vibranti e positive.†CWC "Formazione eccellente con grande conoscenza per il settore delle telecomunicazioni" MS

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Le aziende che stanno passando alla tecnologia digitale e connessa o che sono sostenute da essa si trovano ad affrontare una serie unica di sfide rispetto alle organizzazioni tradizionali. Man mano che le aziende si spostano verso nuove aree di sviluppo e operatività, è fondamentale che i team di gestione di tutta l'organizzazione abbraccino il ritmo rapido del cambiamento e del riallineamento, pur continuando a massimizzare le opportunità esistenti. L’obiettivo è un’organizzazione agile e flessibile allineata su imperativi strategici, completamente focalizzata sulle esigenze dei clienti e sullo scambio di valore e con una maggiore capacità di collaborare e collaborare all’interno di ecosistemi complessi. Questo programma è progettato per fornire una base eccellente su cui i senior manager possono accelerare lo sviluppo delle proprie competenze nelle aree pertinenti. Diamo uno sguardo completo al contesto imprenditoriale, alle tendenze e ai fattori trainanti del settore, alle tecnologie e ai framework, agli aspetti finanziari se digitali e hi-tech, alla proposta del cliente, alla strategia, ai modelli di business e al posizionamento e, in modo critico, al modo in cui tutto si integra. I partecipanti miglioreranno significativamente le loro capacità in termini di definizione e allineamento della strategia, valutazione e processo decisionale, sviluppo di modelli di business, allineamento di dipartimenti e team agli imperativi strategici e sviluppo di persone/cultura. Consegna e programma del programma: Lavoro di gruppo, simulazione aziendale e casi di studio: UN Questi si svolgono durante tutto il programma e sono progettati per consentire ai partecipanti di esplorare e condividere idee, identificare le migliori pratiche, creare fiducia e sviluppare una visione condivisa di una posizione futura. UN Moduli mirati: Hi-Tech: ambiente aziendale e casi d'uso Spiegazione delle tecnologie digitali e connesse Finanza per l'alta tecnologia Modelli di business Innovazione – Metodi e Innovation Sprint Strategia, modelli di business e proposta del cliente Questo programma è rivolto a: Manager senior o (aspiranti senior) coinvolti in settori hi-tech sostenuti dalla tecnologia digitale e connessa Coloro che hanno bisogno di sviluppare rapidamente le proprie conoscenze e competenze al fine di massimizzare il proprio contributo alla propria organizzazione e guidare i propri team in modo efficace. Coloro che lavorano o prendono decisioni che sono influenzate dalle opportunità e dalle tendenze emergenti nei settori hi-tech. Team di gestione: consentono una valutazione sincera e incisiva dello status quo, l'allineamento delle idee e lo sviluppo di una visione futura condivisa Per le opzioni di prezzo contattaci su: info@wraycastle.com

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Nozioni di base fondamentali sul business per le emissioni di carbonio e zero emissioni nette nelle ICT è offerto da Wray Castle , uno dei fornitori di formazione sulle telecomunicazioni più affermati al mondo e da City Science , lo specialista leader del Regno Unito nella modellizzazione dell'zero netto e nella contabilità delle emissioni di carbonio. Questa combinazione di conoscenze approfondite sulle telecomunicazioni con potenti competenze di modellazione del carbonio è posizionata in modo univoco per fornire servizi di consulenza e formazione a zero emissioni nette ai mercati TMT. Critical Business Basics for Carbon and Net Zero in ICT prevede una serie di sette moduli di un'ora rivolti a dirigenti o manager impegnati che coprono i principali rischi e opportunità aziendali che il settore delle telecomunicazioni deve affrontare a causa del cambiamento climatico. Questo corso fornirà un'ampia panoramica delle questioni chiave di cui i dirigenti delle telecomunicazioni devono essere consapevoli, compresi i potenziali impatti aziendali dei cambiamenti delle politiche esterne, considerazioni normative e di rendicontazione, finanza verde, modelli di business emergenti e le attuali migliori pratiche del settore. Prerequisiti Sarebbe utile una conoscenza di base dei concetti e delle operazioni aziendali, così come una certa familiarità con le tendenze emergenti nella sostenibilità e nel reporting di sostenibilità Chi ne trarrebbe beneficio? Questo corso di formazione andrebbe a vantaggio dei dirigenti o dei manager delle telecomunicazioni che desiderano comprendere i principali impatti aziendali e le opportunità legate al cambiamento climatico. Ciò potrebbe includere individui responsabili della pianificazione strategica, della gestione del rischio, della gestione finanziaria, della sostenibilità e della conformità all’interno delle loro organizzazioni. Moduli del corso: La scienza e la terminologia Politica, sviluppo di fattori esterni e impatti delle telecomunicazioni Obblighi normativi e di rendicontazione e loro implicazioni Tendenze e potenziali impatti della finanza verde (ESG, finanza verde, compensazioni, ecc.) Impatti del modello di business e opportunità nette pari a zero per l'ICT Migliori pratiche e panorama delle telecomunicazioni Strumenti aziendali per aiutare a superare lo zero netto (passi successivi) Risorse Guarda la nostra recente intervista con Simon Drake di City Science e la registrazione del webinar Environmental Sustainability in Telecoms - the Road to Net Zero qui sotto. A proposito di scienza della città Siamo un’ambiziosa e giovane azienda tecnologica creata per ottimizzare complessi sistemi energetici e di carbonio. Riteniamo che sviluppando una comprensione senza pari di come le città e le regioni funzionano attraverso i dati possiamo migliorare le infrastrutture esistenti, ridurre le inefficienze e migliorare la vita dei cittadini attraverso approfondimenti basati sull’evidenza che garantiscono la decarbonizzazione. Il nostro team comprende i migliori statistici, scienziati dei dati ed esperti in materia, che lavorano su progetti innovativi per raggiungere i nostri obiettivi. www.cityscience.com

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Affinché le aziende abbiano successo, devono allinearsi alle esigenze dei propri clienti in diversi modi chiave, ma fondamentalmente si tratta di comprendere i clienti, creare proposte clienti convincenti, comunicare tali proposte e consentire lo scambio di valore. Comprende lo sviluppo del prodotto, il marketing e le comunicazioni di marketing, nonché le attività di sviluppo/vendita del business. Questo programma esamina la proposta del cliente in modo olistico. Copre tutti gli elementi chiave necessari per sviluppare un modello di business sostenibile che sia strettamente allineato alle esigenze dei clienti, fornisca le informazioni giuste ai clienti giusti in modo coinvolgente e convincente e supporti la strategia complessiva offrendo un vantaggio competitivo sostenibile. Utilizziamo esercizi, casi di studio, approfondimenti e discussioni per sviluppare competenze e sicurezza, e gli strumenti utilizzati consentiranno ai partecipanti di applicare immediatamente le tecniche sul posto di lavoro. Argomenti trattati Creazione di proposte clienti convincenti Clienti: fare scelte cruciali Strategia e proposta del cliente Segmenti di clienti Prodotti Marca Componenti di un marchio Prezzi Aspettativa e coerenza La regola d'oro 80/20 Comunicare proposte clienti convincenti Canali per il mercato Elementi chiave del messaggio di marketing La psicologia della persuasione Segmenti, Profili, Emozioni Comunicazioni di marketing Marketing in linea Sistemi e framework di marketing Fidelizzazione e fedeltà del cliente Piano di comunicazione di marketing Sviluppo di un piano di comunicazione di marketing Sviluppo di una campagna per la generazione di lead/vendite Valutazione del piano di marketing e comunicazione - KPI Marketing Internazionale Ricerche di mercato Risorse di marketing Vendite e sviluppo aziendale Collegamento tra marketing e vendite – Lead Generation Vendite - Obiezioni comuni Superare le obiezioni comuni Stabilire un processo decisionale di vendita Rispondere alle richieste di offerta Simulazione aziendale delle telecomunicazioni

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Le organizzazioni tendono ad avere un grande slancio: più grande è l'organizzazione, più difficile può essere cambiare, ruotare e riposizionare. Anche le unità aziendali più piccole possono essere molto difficili da trasformare. Le aziende di maggior successo sono in un costante stato di cambiamento e abbracciano il cambiamento per ottimizzare e ruotare di conseguenza. Che si tratti di un’evoluzione lenta o di iniziative più ampie che richiedono una riorganizzazione fondamentale e una rifocalizzazione di risorse e persone, le migliori aziende sono in grado di guidare tali cambiamenti, abbracciare le nuove opportunità e mantenere la propria agilità e flessibilità. Questo programma esplora il cambiamento all'interno delle imprese/organizzazioni: che si tratti di ottimizzazione delle operazioni o di trasformazione completa, colpiamo le principali barriere e fattori abilitanti per il cambiamento, prima di esplorare il processo di cambiamento e il ruolo del leader e dei principali stakeholder. Le questioni relative alle persone ricevono un focus particolare, in termini di fattori individuali e di squadra, e del ruolo critico che la cultura gioca nel processo di cambiamento (e nell'organizzazione in corso). Esercizi, casi di studio, discussioni e sessioni di lavoro vengono utilizzati per rafforzare l'apprendimento e per creare la fiducia necessaria ai partecipanti per apportare cambiamenti positivi sul posto di lavoro, indipendentemente dalle dimensioni dell'organizzazione in cui lavorano. Prerequisiti Nessuno UN Argomento trattato Includi Principi chiave: ottimizzazione delle operazioni e trasformazione La questione dello slancio aziendale Momentum: l'impatto della cultura aziendale e del DNA Momentum: impatto dell'atteggiamento aziendale nei confronti del rischio Slancio e rischio: i risultati Resistenza al cambiamento – Illustrata Comprendere la natura del cambiamento Cambiamento: un viaggio senza sosta Evolversi per rimanere rilevanti e ottimizzati

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I modelli di business definiscono un mix di attività richieste all’interno di un’azienda per supportare una strategia specifica. Collettivamente, uno o più modelli di business, allineati a una strategia ben ponderata, forniranno il vantaggio competitivo necessario per competere con successo sul mercato e contro qualsiasi concorrenza rilevante. I modelli di business sono spesso complessi, con più modelli che funzionano in parallelo e spesso in concorrenza tra loro all’interno dell’azienda (oltre alla concorrenza esterna). In questo programma, decostruiamo il modello di business per comprenderne appieno le parti componenti prima di esaminare come tali parti possano essere configurate/riconfigurate in modo ottimale al fine di massimizzare la creazione di valore e il vantaggio competitivo. Utilizziamo esempi, esercizi e casi di studio per costruire solide basi che possono essere utilizzate all'interno della tua organizzazione per favorire il successo. Chi ne trarrebbe beneficio? Questi programmi offrono una formazione completa ai dipendenti a tutti i livelli dell’organizzazione. Andrebbero a beneficio dei dipendenti, dei dirigenti di medio livello, dei direttori, degli specialisti, dei consulenti e dei talenti identificati. Prerequisiti Nessuno Gli argomenti trattati includono Definizioni e componenti di un modello di business Modelli di business – Nel quadro più ampio Relazioni - Strategia, modelli di business e operazioni Definizione del modello di business Comprendere l'estrazione del valore Sviluppare l'“adattamento” delle attività – Esempi Partnership e modello di business Segmenti di clientela e proposte di valore Modelli di business – Opzioni, valutazione e sviluppo Comprendere il valore Interruzione del modello di business Adattamento del modello di business Definizione di nuovi modelli di business Esempi di successo per modelli di business ridefiniti Modelli di business: le [molte] opzioni esplorate

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Essere un leader efficace è difficile. Alcuni in posizioni di leadership hanno difficoltà con le nozioni di base, altri hanno enormi lacune nella loro comprensione e molti si limitano ad attività di gestione, evitando attivamente la leadership effettiva ove possibile. Nella maggior parte dei casi, la fiducia necessaria per guidare in modo efficace scarseggia e coloro che hanno la fiducia spesso confondono il dominio, o il potere, con la leadership. Tuttavia, le organizzazioni che vedono la buona leadership e la cultura come i principali fattori abilitanti per le loro persone, sono quelle che hanno maggiori probabilità di prosperare e prosperare, in qualunque campo operino. Questo programma completo crea una solida conoscenza della leadership e della cultura nel mondo degli affari, offrendo ai leader attuali e aspiranti la fiducia e gli strumenti necessari per coinvolgere, guidare, sviluppare, istruire, organizzare, valutare e, soprattutto, potenziare le proprie persone, team e dipartimenti. Sviluppiamo una profonda comprensione della leadership, compresi tutti gli aspetti chiave relativi a noi stessi come leader efficaci; comprendere e interagire con la nostra gente; sviluppare team di successo; e l'influenza come fondamento primario. Seguiamo questo aspetto attraverso uno sguardo approfondito su come possiamo supportare e impiegare con successo le nostre persone, costruendo al contempo una cultura equilibrata che massimizza il successo, consente l'innovazione e guida l'impegno a tutti i livelli. Esercizi, discussioni, approfondimenti, casi di studio ed esempi vengono utilizzati durante tutto il corso al fine di massimizzare l'apprendimento, creare fiducia e stabilire le basi per una leadership di successo. Prerequisiti Nessuno Gli argomenti trattati includono Leadership in imprese/organizzazioni Sviluppare team efficaci Influenza e comunicazione Sostenere e impiegare persone efficaci: cultura e innovazione

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Il mondo degli affari è in continua evoluzione e l’attenzione si sposta costantemente man mano che le industrie si sviluppano e si evolvono. La crescente esigenza di buon governo, tuttavia, è stata un obiettivo costante ormai da diversi decenni. Le aziende che abbracciano la buona governance come parte del loro sistema di valori fondamentali si trovano invariabilmente in una posizione molto migliore man mano che crescono o quando espandono/evolvono la propria presenza operativa per abbracciare nuovi settori o aree geografiche. Nella sua forma più efficace, la buona governance è avvertita in tutta l'organizzazione - con azionisti, dipendenti e clienti che hanno maggiori probabilità di impegnarsi in modo positivo e coinvolgente man mano che l'organizzazione si sviluppa. Nella peggiore delle ipotesi, la cattiva governance contribuisce direttamente a condizioni di lavoro pericolose o al disastro ambientale - e molto probabilmente a cause legali costose e svantaggio competitivo. Questo breve modulo è progettato per integrare i nostri altri programmi aziendali esplorando gli aspetti chiave della governance e cosa significa per le aziende. Discussioni esaustive ed esempi vengono utilizzati per illustrare gli ampi e vari argomenti trattati, le aree critiche di interesse all'interno di ciascun argomento e come la governance progressiva può essere utilizzata per avere un impatto positivo, non solo sul business, ma sulla società in generale. Prerequisiti Nessuno Gli argomenti trattati includono: Salute e sicurezza Protezione dei dati Reporting finanziario etico Pratiche di lavoro Beneficenza/impegno sociale Ambiente e Sostenibilità Allineamento agli obiettivi di sviluppo sostenibile delle Nazioni Unite Pensiero consequenziale: il test delle quattro domande Sostenibilità – Approccio all'esempio

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Tutti i dipendenti, manager e leader di successo che desiderano massimizzare il proprio contributo all'interno dell'azienda o dell'organizzazione necessitano di una solida conoscenza delle finanze. Che si tratti di strategia, budget o proposte ai clienti, sono inevitabilmente le finanze a guidare le decisioni e a determinare il modo in cui vengono misurate le prestazioni. Essere finanziariamente alfabetizzati offre all’individuo uno strumento aziendale fondamentale, nonché la credibilità, per contribuire a promuovere il successo e massimizzare la creazione di valore. I KPI possono essere valutati adeguatamente, le decisioni importanti possono essere fondate sulla realtà finanziaria e sia le previsioni che il reporting possono essere utilizzati in modo più affidabile per guidare gli sforzi e fornire la concentrazione necessaria per dipartimenti e team. Un aspetto chiave spesso trascurato è che una maggiore fiducia sia nella posizione finanziaria, sia nei meccanismi di controllo a disposizione di dipendenti e manager, migliorerà la consapevolezza del rischio di un leader. A sua volta (a seconda di una serie di altri fattori), questo può essere un fattore chiave per una cultura aziendale che abbracci maggiori livelli di creatività e creazione di valore. Questo programma fornisce una base completa in finanza aziendale, coprendo tutte le principali aree necessarie per diventare un membro a pieno titolo del team dirigenziale di livello medio-alto. È ideale per manager attuali o aspiranti tali, specialisti con responsabilità finanziaria o talenti identificati/laureati. Sebbene i principi finanziari non cambino, possono essere applicati in modi molto specifici, a seconda del settore/organizzazione. Esempi, casi di studio ed esercizi sono personalizzati di conseguenza Le aree tematiche includono Il ciclo finanziario e il reporting Concetti chiave della contabilità Il ciclo operativo (finanziario) dell'azienda Tre principali documenti contabili KPI, rapporti e analisi finanziaria Capire la finanza Principali rapporti finanziari: categorie ed esempi Redditività Efficienza Azioni, prestiti e ingranaggi/leva finanziaria Valutazione - Controllo degli investimenti Controllo Finanziario, Budget e Valutazione Iniziative/Progetti L'importanza del budget e delle previsioni Budget: diventare specifici Mitigare la cattiva cultura del budget (team che mirano al 100% della spesa del budget) Comprendere il ritorno sull'investimento (ROI) Flussi di cassa cumulativi Calcolo del ROI e utilizzo del valore attuale netto (VAN) Valutazione dei progetti e utilizzo del VAN

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Codice corso: LT3601 Riepilogo del corso Un'introduzione e una panoramica non tecnica del sistema LTE completo, noto come Evolved Packet System (EPS), comprese le capacità del sistema, la struttura generale e il funzionamento, nonché la sua posizione come sviluppo dei sistemi attuali. Il corso tratta anche il ruolo dell'LTE nel mercato delle telecomunicazioni e il suo sviluppo. Chi ne trarrebbe beneficio Questo corso è rivolto a professionisti non tecnici nuovi o già operanti nel settore delle telecomunicazioni mobili o fisse. Prerequisiti Non si presuppone alcuna conoscenza tecnica, ma sarebbe utile una certa familiarità con il settore delle telecomunicazioni. Le aree tematiche includono L’evoluzione del mercato delle telecomunicazioni mobili Servizi LTE e finalità del servizio Segmenti di mercato LTE Utenti target LTE Caratteristiche principali dell'LTE Terminologia della rete LTE Architettura dell'E-UTRAN Architettura evoluta Packet Core (EPC). Perché tutto IP? LTE per servizi fissi e mobili Roadmap tecnologiche verso LTE Tempi LTE Applicazioni per LTE Sinergie tecnologiche LTE

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